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对于剧情上真正优美的作品而言,剧透是不道德的,所以这篇文章不会有明目张胆的剧透。
最近几年是全球玩具行业的至暗时刻,不管是给小孩子做玩具的,例如做芭比娃娃的美泰(Mattel、做乐高玩具的凯知乐(Kidsland、卖玩具的玩具反斗城(ToysRUs,还是给大人做漫威、DC潮玩的Funko,在这些公司里,活得最好的Funko,净利率也不超过2%,活得最惨的反斗城2017年就申请破产。
玩具巨头们过上穷日子,一大原因是移动互联网时代,可以玩的东西实在太多。全球玩具行业的零售额在2012年就达到800亿美元,之后就停滞不前,到了2018年,行业规模还是800亿美元。在这样的存量市场里,手上拿着一大堆IP、又有美国极其发达的影视娱乐工业加持,玩具公司的日子尚且惨淡,做代工、制造的中国玩具厂家就更惨了。
中国是世界最大的玩具生产出口国,世界上卖的玩具,90%是中国制造。对于玩具,国内厂家早就是想怎么造就怎么造。可是话虽如此,国内玩具行业的格局极其分散,缺少实力强大的龙头企业,以利润来算,国内玩具市场前5大和10大厂商的总市场份额均不到美国和日本的三分之一。
SonnyAngel有着光溜溜的身体和凸凸的小肚子,双手乖巧地放在身体两侧,背后还有双天使翅膀。2014年,SonnyAngel贡献了三分之一的收入,2015年贡献了三分之二。
SonnyAngel不止在泡泡玛特卖得火,在老家日本更火爆,自2005年诞生后,发行了超过600多款造型,而且销售方式不是开门店来卖,而是用扭蛋机、盲盒的方式来卖。
这给了王宁新的创业灵感。2016年1月9日,王宁发了条微博:“大家除了喜欢收集SonnyAngel,还喜欢收集其他什么呢?”一半的回复指向了一个王宁没有听过的名字——Molly。
后来,一位泡泡玛特高管把这条微博底下的评论形容为“价值一个亿”。
王宁赶紧带着团队飞去香港拜访Molly的设计师王信民。用王宁的话来说:“他已经是玩具圈子里最头部的艺术家了,但对我们来说,相当于遇到在酒吧唱歌时期的周杰伦【1】。”
刺激的盲盒,飞涨的业绩
在王宁找到王信民的十几年前,Molly就已经被设计出来了。
Molly是一个嘟着嘴巴,长着蓝色大眼睛,没有表情的小女孩形象。在被泡泡玛特发现之前,就是在香港的常规门店卖,销量并不好。
当2016年泡泡玛特去香港找王信明合作的时候,就提出由王信明设计,泡泡玛特负责从开模、生产到宣传的所有其余环节,并仿效SonnyAngel,用盲盒的方式来卖。
所谓“盲盒”就是一个个装着款式不同的玩偶的盒子,这些盒子的外在包装一样,在用户买到、拆封之前,不知道里面装的哪一款。
2016年7月,泡泡玛特推出第一套Molly产品,MollyZodiac。在天猫旗舰店上线的当天,4秒钟的时间里,200套预售产品就全部卖光。此前年年亏损的泡泡玛特,从此走上了开挂的路。
2017年,找到盲盒大法的泡泡玛特,第一次实现了年度盈利,156万元。到了2018年,双十一当天在天猫旗舰店就卖出2700万元;2019年双十一,卖出了8212万元,在天猫玩具大类中排名第一,远超Funko、乐高等国际品牌。
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